说起文案,好像人人拿起笔,敲敲键盘就可以搞定,当然这也是不懂文案的人对着不关心的事情发表着无关紧要的意见而已,真实的情况远非如此,一篇好的文案多么难求,一个好的copywriter需要多少的历练才能修成正果也只有行业中人心知肚明了。
互联网的时代,信息能快速传播,但是也能很快被其他信息给淹没。辛辛苦苦制作的文案被大众熟悉固然是最好,没有发挥它该有的功能也不一定说是不好,只能说在某些方面没有和设定目标完美衔接。好的文案应该像一篇简短的小说,要给人探究下去的欲望,最好的是看客还会给它写后续,衍生更多的东西,这样的文案才能算是当之无愧的精品。
一篇小说的基本构架是它的三要素,人物、情节、环境,如果把写小说的技巧运用到文案上,也该如此。
文案中的人物就是你的目标受众,当你确定你的目标的时候,你就该知道文案的目标受众是谁,他们都有什么共同特征,最在意的问题是什么,如何切入才能最打动他们。这就涉及到撰写之前的市场调查了,只有知己知彼,才可以百战不殆。文案并非拍拍脑袋,关在小房间头脑风暴就可以创造出来的,要知道你的文案不是感动自己,而是打动目标受众。
当你知道这次文案的目标受众后,就得构思情节了。这个情节就是文案内容,内容可以多变,形式也可以多变,至于风格,如果你的风格还没有自成一体,还是暂时抑制你的骄傲。文案万变不离其宗的是能给客户帮助,不管是知识还是情绪,进而来获得客户的认同。文案的内容也不是洋洋洒洒就可以的出来,内容除了让人明白你的意思,更应该有深层次的东西,如逻辑、心理、创意、文字影响力,通过内容背后的逻辑关系来切中受众的心理,进而对人性的掌握。达到这个层次的前提是你的文字有足够的影响力,文案的创意别具一格,受众有了解的欲望才会发现更深层的东西。还有,要记住你的文案并非是宣传和软文,而是品牌传递的思想和意念,所以不在乎文藻华丽,该注重的是能真实表达出来品牌能带给受众什么?事实证明,内容朴实无华,能一语中的的文案更能引起共鸣。
有了人物、情节,现在要谈的是环境了。在市场调查的时候,你要知道品牌现在与受众是怎样的关系,是接受还是排斥?品牌在受众的定位是如何?了解这些你才知道怎样开展文案能更好的与品牌联系,要知道文案的最终的目的是促进销售,扩大影响,快速传播,所以要根据客户的需求与痛点提炼价值,完成匹配。再者在网络的环境下,信息总是快速被刷新,受众挖掘有效价值的时间大大被缩短,只有深度挖掘文案中的动能,从感性收益(独特体验)、理性收益(核心优势)双重冲击下,抢消费者的行动力、注意力,最后带来良好收益。你开心你的文案发挥它该有的价值,品牌主开心市场形势大好,受众开心独特的产品认知,总之,你好我好大家好,这样文案才算是完成了它的使命。
好的文案并非难写,只是没有透过现象看本质。同为文案小白,小编在此之前可以说是“七窍通了六窍”,也是在武汉中秘网络传媒学到这些,感谢中秘,中秘能带给我的,也能成就你。(作者/邓慧)

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