伴随社会化营销的快速成长和自媒体影响力的增强,越来越多的广告主开始重视KOL营销并投入大量预算。一方面,KOL的流量与关注度不容小觑,品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者。另一方面,KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力很强,随着消费者对产品功能性需求淡化,他们更多追求的是精神和情感的满足,KOL营销很好地满足了这点。

  根据AdMaster《2018 数字营销趋势报告》显示,KOL整个行业全年一派繁荣。KOL红人数量平均月增速高达8.4%,近8成都处于活跃状态。粉丝数量100w以上的高价值红人增长相对更难,但平均月增速也达到5.2%。此外,整个行业暑期效应极其明显。

  KOL:全称关键意见领袖,是营销学上的概念,通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

  KOL营销:泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为,兼具群体传播和大众传播的传播优势,其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化,KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段,并且不断趋向成熟化。



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  KOL营销的优势:

  1. KOL营销与品牌进行精准匹配,匹配人群精准度高,针对性强。

  2. KOL营销传播速度快且覆盖范围广,通过微博、微信等平台以很低的成本触及各区域市场以及有各种偏好的群体。

  3. 由于现在年轻人越来越不相信广告,KOL营销更具吸引力。社交媒体上网红大V们推荐的商品更容易影响粉丝的消费决策,也因其粉丝愿意用行动支持KOL与各品牌合作,使得KOL带货更具吸引力。

  4. KOL的价格相较于传统广告来说还是很低廉的,相比高额低转化率的传统广告而言,KOL营销更具高性价比。
 
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